“Embaucher des influenceurs ? Non, ce n’est pas pour moi”. Vous vous êtes déjà dit ça ? Sachez que l’influence marketing n’est aujourd’hui plus réservée aux grandes marques. 

Et ses résultats sont sans appel : d’après une étude McKinsey, le marketing d’influence génère deux fois plus de ventes que les publicités payantes (vous pouvez d’ailleurs checker notre article complet sur ce sujet ici). 

Alors, prêt à changer d’avis ?

L’influence marketing, ce n’est en général pas cher.

Ce n’est pas un scoop, la publicité traditionnelle (radio, TV, panneaux, affiches…) coûte trèèès cher. 

Or, l’influence marketing, ça peut être quasiment gratuit. Oui, oui, vous avez bien entendu ! C’est le pouvoir de l’influence marketing qui s’adresse autant aux stars qu’aux nano-influenceurs. 

Les nano-influenceurs, qui sont des personnes ayant une communauté de 1 000 à 5 000 abonnés sur les réseaux sociaux, acceptent la plupart du temps de collaborer avec les marques gratuitement. En effet, pour eux, c’est l’occasion de :

• créer du contenu pour leur communauté
• donner de la crédibilité à leur compte : “si telle marque collabore avec moi, c’est que j’ai de l’audience, de l’influence, et que mon avis compte. Donc, suivez-moi !”
• vivre une nouvelle expérience, tout simplement !

En plus de coûter peu cher, collaborer avec les nanos-influenceurs vous garantit un taux d’engagement plutôt élevé ! Leurs abonnés sont connus pour être extrêmement engagés. 

En revanche, il faut que votre produit soit en adéquation avec les besoins/envies de leurs abonnés. Inutile de proposer des compléments alimentaires pour maigrir à une communauté fondée sur le partage de recettes ultra-gourmandes type porn food 😉 Vous gâcheriez un peu l’ambiance.

Les influenceurs et votre SEO : une belle histoire d’amitié

Les influenceurs peuvent aider votre référencement. 

Si l’influenceur que vous choisissez est blogueur, Youtubeur ou présent sur Twitter par exemple, il va créer pour vous un maillage externe intéressant. 

Le maillage externe, c’est tout simplement un tissu de liens hypertextes menant à votre site web. Plus Google trouve de liens renvoyant à votre site web (et qui n’ont pas l’air fake), plus votre site gagne en crédibilité, et donc en visibilité !

Ces collaborations avec des influenceurs, peu importe la taille de leur audience, sont donc des atouts SEO à ne pas négliger !

L’influence marketing, plus aussi crédible qu’avant ?

Toutefois, on dit que le marketing d’influence ne serait plus aussi crédible qu’avant. 

Le problème : les consommateurs perdent confiance

Il y a une perte de confiance réelle des consommateurs, envers les influenceurs.

Et elle peut se comprendre, notamment si le produit qu’ils ont acheté suite à une recommandation est de mauvaise qualité. Les abonnés prennent alors conscience que l’influenceur a été rémunéré pour parler de ce produit, et ne l’a peut-être même jamais testé !

Une fois qu’on a dit ça, voici la chose à retenir pour utiliser le marketing d’influence en toute sérénité :

• Le taux d’engagement sur les réseaux sociaux diminue quand le nombre d’abonnés augmente.
• Il est donc préférable de choisir des micro, voire nano-influenceurs, qui bénéficient d’une plus grande crédibilité auprès de leur audience.

La réponse : Un cadre juridique propre pour encadrer la collaboration

La perte de confiance des consommateurs vient d’abord du fait que les partenariats se sont faits depuis longtemps de manière plutôt opaque. Désormais, il existe une règlementation.

En France, c’est l’ARPP qui a établi les règles applicables au marketing d’influence. En voici les 3 piliers :

• La transparence : l’influenceur doit exprimer la collaboration clairement et explicitement.
• L’instantanéité : le consommateur doit savoir immédiatement qu’il s’agit d’une publicité. Par exemple, avec la mention “sponsorisé” sur Instagram.
• La loyauté : l’influenceur doit exprimer un avis honnête.

En résumé, comment bien choisir ses influenceurs (si vous vous lancez) ?

Peu importe la taille de votre business, il n’y a aucune raison de ne pas utiliser le marketing d’influence aujourd’hui. Et il y a forcément l’influenceur idéal pour vous sur la toile !

Voici comment bien choisir vos influenceurs :

• La thématique de son profil/sa chaîne et son univers doivent être en accord avec votre marque et vos produits ou services.
• Vous devez également matcher au niveau de vos valeurs, et de l’image de votre marque.
• Vous devez connaître le profil de la communauté de l’influenceur (âge, sexe, CSP, lieu de résidence…). Et, ce profil doit correspondre à votre public cible (logique).
• Enfin, vous devez déterminer quelle taille d’audience est la plus adaptée : du nano au macro-influenceur !

Et vous, avez-vous déjà testé l’influence marketing ? Y avez-vous pensé ? On attend vos anecdotes et retours d’expérience en commentaires !!